Fiche métier

Agent immobilier

L’agent immobilier joue un rôle d’intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, tout en sécurisant chaque étape de la transaction. Son quotidien mêle prospection, estimation, conseils, visites, négociation et suivi juridique, avec un objectif clair : conclure des ventes dans les meilleures conditions.

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Ses missions principales

C’est un métier très relationnel, rythmé, où le sens commercial, la confiance et la réactivité sont essentiels. Il doit aussi savoir mettre en valeur les biens, comprendre les attentes du marché et accompagner ses clients avec professionnalisme jusqu’à la signature finale.

  • Commercialiser les biens 
  • Accompagner les vendeur et acquéreurs 
  • Négocier dans l’intérêt des clients 
  • Valoriser les biens 

Sa journée type

  • 9 h

    Prospection

    Recherche de nouveaux mandats et relance des contacts

  • 10 h

    Estimation

    Estimation d’un bien et préparation du dossier de vente

  • 11 h

    Visite

    Visite d’un bien avec un vendeur ou un acquéreur

  • 12 h

    Suivi dossier

    Rédaction des mandats ou des compromis de vente

  • 14 h

    Négociation

    Négociation entre les parties (vendeur et acquéreur) et ajustement des conditions de vente

  • 16 h

    Juridique

    Échanges avec les notaires, les banques et les diagnostiqueurs

  • 17 h

    Reporting

    Reporting commercial et préparation des rendez-vous du lendemain

Ses compétences

On peut estimer les compétences principales d’un agent immobilier avec ces indicateurs suivants.

  • 1

    Compétences marketing et outils digitaux

    15 %

  • 2

    Compétences financières

    15 %

  • 3

    Compétences juridiques et administratives

    17 %

  • 4

    Compétences relationnelles

    17 %

  • 5

    Compétences commerciales

    36 %

Comment devenir agent immobilier ?

Le parcours classique et le plus pertinent pour devenir agent immobilier, est de faire un BTS Professions Immobilières. C’est un diplôme d’État de niveau Bac+2 reconnu par le Ministère de l’Éducation Nationale, qui prépare les étudiants à exercer des métiers essentiels du secteur immobilier, en particulier dans la transaction, la gestion locative et la copropriété. Il s’adresse à celles et ceux qui souhaitent entrer rapidement dans le monde professionnel ou poursuivre ensuite vers une spécialisation plus poussée dans l’immobilier.

L’école Mutimo est idéale pour suivre le BTS Professions Immobilières, car elle propose un environnement ancré dans le secteur, une pédagogie tournée vers la pratique et une proximité avec les acteurs de l’immobilier, afin de former des profils opérationnels, autonomes et immédiatement employables.

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Les cours du BTS pour devenir agent immobilier

Je découvre le BTS

Apprendre à accompagner un client dans son projet immobilier, de la prospection à la signature, en passant par la négociation et le conseil.

Découvrir les bases de la gestion de copropriété, du suivi des assemblées générales et de l’administration des immeubles.

Comprendre le cadre juridique, économique et organisationnel du secteur immobilier pour mieux conseiller les clients.

Maîtriser les règles essentielles liées aux contrats, à la propriété, à la location et aux obligations réglementaires.

Acquérir une vision globale du marché immobilier, de ses acteurs et de son fonctionnement économique.

Comprendre le bâti, l’environnement urbain et les enjeux de durabilité dans les projets immobiliers.

Développer ses compétences relationnelles pour accueillir, conseiller et fidéliser une clientèle immobilière

Apprendre les fondamentaux de la transaction, de la gestion locative et de la copropriété pour être opérationnel sur le terrain.