Fiche métier

Responsable d’agence immobilière

Le responsable (ou directeur) d’agence immobilière est à la fois un manager, un commercial et un pilote d’activité. Il veille au bon fonctionnement global de l’agence, au développement du chiffre d’affaires et à la qualité de la relation client.

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Ses missions principales

Son quotidien alterne entre prospection, estimations, visites, négociations, suivi des dossiers et encadrement de l’équipe. C’est un métier exigeant, qui demande du leadership, une grande rigueur et un solide sens du relationnel. Il occupe une place centrale dans l’organisation, car il relie la stratégie commerciale, la gestion quotidienne et la satisfaction des clients.

  • Piloter et développer l’activité de l’agence
  • Manager l’équipe
  • Sécuriser les transactions et les dossiers
  • Développer la relation client

Sa journée type

  • 9 h

    Réunion d'équipe

    Brief avec l’équipe et suivi des objectifs commerciaux

  • 10 h

    Prospection

    Prospection de nouveaux biens et nouveaux clients

  • 11 h

    Estimation

    Estimation d’un bien ou visite commerciale avec un client

  • 12 h

    Administratif

    Suivi des dossiers de vente, location ou gestion

  • 14 h

    Relation client

    Rendez-vous avec un vendeur, un acquéreur ou un bailleur

  • 16 h

    Management

    Management de l’équipe, point performance, levée des freins et organisation

  • 17 h

    Reporting

    Reporting des chiffres de l’équipe et de l’agence, tableaux de bord, relances et préparation du lendemain

Ses compétences

On peut estimer les compétences principales d’un responsable d’agence immobilière avec ces indicateurs suivants.

  • 1

    Compétences commerciales

    30 %

  • 2

    Compétences managériales

    25 %

  • 3

    Compétences financières et gestion

    15 %

  • 4

    Compétences juridiques et administratives

    15 %

  • 5

    Compétences relationnelles et négociation

    15 %

Comment devenir responsable d’agence immobilière ? 

Le Bachelor Responsable d’Affaires Immobilières de Mutimo est la formation idéale pour devenir responsable d’agence immobilière. Cette formation prépare les étudiants à exercer des métiers de management dans l’immobilier en lien avec la transaction, la gestion locative et le syndic de copropriété. 

L’école Mutimo est idéale pour devenir responsable d’affaires immobilières, car elle aborde des thématiques clés, comme le marketing appliqué à l’immobilier, l’immobilier à l’international, la transaction et la négociation, l’expérience client premium, la location saisonnière et le management d’équipe et de projet.

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Les cours du Bachelor pour devenir responsable d’agence immobilière

Je m’inscris au Bachelor

  • 1

    Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier :

    fiscalité, négociation et accompagnement du client dans ses décisions.

  • 2

    Assurer la gestion locative d’un portefeuille de biens immobiliers :

    rédaction des baux, états des lieux, suivi des loyers et des charges.

  • 3

    Assurer la gestion financière et technique d’un immeuble :

    bases comptables, entretien du bâti, enjeux techniques et réglementaires.

  • 4

    Coordonner le développement de l’activité commerciale d’une agence immobilière :

    management d’équipe, suivi de la performance et recrutement.

  • 5

    RSE et développement durable :

    intégrer les enjeux sociaux et environnementaux dans les pratiques immobilières.

  • 6

    Marketing immobilier et outils digitaux :

    développer la visibilité de l’agence et utiliser les leviers numériques au service du métier.

  • 7

    Des semaines d’immersion pour s’ouvrir aux autres métiers de l’immobilier :

    comptabilité immobilière, immobilier durable, location saisonnière

  • 8

    Techniques immobilières :

    Apprendre les fondamentaux de la transaction, de la gestion locative et de la copropriété pour être opérationnel sur le terrain.